慕思擬收購(gòu)新加坡公司、印尼工廠，歐派、索菲亞在越南和印尼開設(shè)旗艦店……定制家居企業(yè)最近掀起一輪“出?！睙岢保绕涫窃跂|南亞、中東等地的布局明顯升溫。

廣州市定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、合生雅居副董事長(zhǎng)王天兵12月19日準(zhǔn)備飛往沙特。他告訴記者，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，定制家居企業(yè)“出?！睂で蟾蟮陌l(fā)展空間。

“我們?cè)诤Ｍ庵鞴ブ袞|家具市場(chǎng)，主要的生產(chǎn)制造和技術(shù)人員以國(guó)內(nèi)為主，但國(guó)外政府也希望外資企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，我這次出差就準(zhǔn)備在沙特或迪拜敲定設(shè)廠的事”，王天兵說。

布局東南亞和中東

眼下，中國(guó)定制家居業(yè)“走出去”的聲勢(shì)越來越大。

慕思股份（001323.SZ，簡(jiǎn)稱慕思）12月18日公告，擬通過全資子公司以現(xiàn)金4600萬新加坡幣（約2.47億元人民幣）收購(gòu)新加坡公司Mattress International Pte.Ltd（簡(jiǎn)稱MIPL公司）100%股權(quán)，以及印尼公司PT.Tai Cheng Development（簡(jiǎn)稱PTTC公司）的特定資產(chǎn)。

MIPL公司主要做寢具、沙發(fā)等家居用品的批發(fā)和零售，有Maxcoil、Viro及MooZzz等品牌，PTTC公司主要為其生產(chǎn)寢具、沙發(fā)等家居用品，在印尼巴淡島有生產(chǎn)基地。慕思將收購(gòu)PTTC公司的土地、廠房、機(jī)器設(shè)備、存貨以及相關(guān)資產(chǎn)。慕思表示，此次收購(gòu)將有利于完善海外生產(chǎn)基地布局，拓寬海外銷售渠道，加速公司國(guó)際化進(jìn)程。

而索菲亞（002572.SZ）12月7日在印尼雅加達(dá)開設(shè)了高端定制體驗(yàn)館，占地500平方米，覆蓋索菲亞6大核心品類。索菲亞集團(tuán)副總裁潘雯姍說，印尼市場(chǎng)有活力和潛力。索菲亞將以雅加達(dá)店開業(yè)為契機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大在東南亞地區(qū)的影響力，同時(shí)積極開拓其他國(guó)際市場(chǎng)。

在12月17日的投資者交流活動(dòng)中，索菲亞方面透露，目前索菲亞已有31家海外經(jīng)銷商，覆蓋美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新加坡、越南、泰國(guó)等20多個(gè)國(guó)家，并與海外開發(fā)商和承包商合作，為全球約40個(gè)國(guó)家和地區(qū)客戶提供一站式全屋定制解決方案。

歐派家居（603833.SH，簡(jiǎn)稱歐派）也進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)。12月初，歐派越南胡志明工程展廳開業(yè)。歐派方面表示，越南作為東南亞的重要經(jīng)濟(jì)體，該國(guó)中產(chǎn)階層群體快速增長(zhǎng)，家居消費(fèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大。越南胡志明展廳開業(yè)是歐派全球戰(zhàn)略的重要擴(kuò)展，歐派將與越南經(jīng)銷商深化合作。

此前一個(gè)月，歐派于11月中旬在科威特首都科威特城的展廳開業(yè)，面積500平方米，配備全屋空間產(chǎn)品。11月底，歐派在卡塔爾首都多哈的展廳也揭幕，面積近600平方米，至此歐派在中東的布局已覆蓋全部海灣GCC（海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)）國(guó)家。而今年年初，歐派的海外經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)已進(jìn)駐美國(guó)新澤西和加拿大多倫多，并在巴拿馬開設(shè)展廳。

11月初，歐派家居的高層在向投資者談及公司營(yíng)收下降的對(duì)策時(shí)曾表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是公司營(yíng)收的主要來源，目前家居行業(yè)整體已經(jīng)從快速發(fā)展紅利期過渡到存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，歐派將持續(xù)探索“零售大家居”和“整體大家居”的兩種經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)，歐派將持續(xù)關(guān)注海外市場(chǎng)，從收入占比來看，海外業(yè)務(wù)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重相對(duì)較低，未來具有較大的提升空間。歐派將根據(jù)海外業(yè)務(wù)的拓展情況及國(guó)際貿(mào)易政策的變化，持續(xù)關(guān)注海外市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)并作出相應(yīng)的投資決策。

“出?！贝蛟煨略鲩L(zhǎng)曲線

受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素影響，定制家居企業(yè)今年前三季的業(yè)績(jī)總體承壓。

2024年前三季，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入138.79億元，同比減少16.21%，歸母凈利潤(rùn)20.31億元，同比減少12.07%；索菲亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入76.56億元，同比減少6.64%，歸母凈利潤(rùn)9.22億元，同比減少3.23%；慕思股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.78億元，同比增長(zhǎng)1.9%，歸母凈利潤(rùn)5.22億元，同比增長(zhǎng)0.76%，業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彛渲械谌緺I(yíng)收、歸母凈利出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

王天兵認(rèn)為，家居業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)關(guān)系密切，國(guó)內(nèi)增量房市場(chǎng)下滑，存量房市場(chǎng)消費(fèi)回暖形勢(shì)還沒完全明朗。面對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，家居家具企業(yè)需要擴(kuò)內(nèi)需與“出?！眱蓷l腿走路。家居企業(yè)在東南亞的布局升溫，是因?yàn)闁|南亞離中國(guó)近，而且經(jīng)濟(jì)處于快速發(fā)展階段。有的家居企業(yè)三四年前已經(jīng)開始到越南拓展，隨著越南土地、人工成本上升，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。印尼計(jì)劃2025年初開始遷都，加上當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展較快，因此印尼、馬來西亞等其它東南亞國(guó)家市場(chǎng)正受到更多中國(guó)家居企業(yè)的關(guān)注。此外，中東地區(qū)富裕人群較多，當(dāng)?shù)丶揖蛹揖呤袌?chǎng)也富有潛力。

在AVI（見微睿行）數(shù)據(jù)公司總裁文建平看來，東南亞的家裝行業(yè)發(fā)展，估計(jì)比中國(guó)晚十年以上。目前東南亞國(guó)家市場(chǎng)的大部分家裝產(chǎn)品，還是從中國(guó)大陸進(jìn)口的，但是受限于物流和關(guān)稅，未來可能在當(dāng)?shù)亻_廠更便于供貨。隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鎮(zhèn)化率也穩(wěn)步提高，同時(shí)東南亞國(guó)家人口平均年齡比較年輕，所以結(jié)婚、建房、買房、裝修未來20年都是黃金時(shí)代。中國(guó)家裝行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈效率上有優(yōu)勢(shì)，家居企業(yè)搶灘東南亞正是好時(shí)候。

“出海之路并非一帆風(fēng)順?！倍ㄖ萍揖有袠I(yè)的資深觀察人士楊峰提醒說，海外市場(chǎng)的文化差異、消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)等因素都有可能給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和消費(fèi)者習(xí)慣，建立與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以及提升品牌知名度和國(guó)際影響力，這些都需要中國(guó)家居企業(yè)在“出?！睂?shí)踐中不斷探索。

王天兵也說，在中東，家居企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展必須充分尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，同時(shí)要謀定而后動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏。否則，盲目“走出去”，會(huì)“跌得很慘”。

“中國(guó)泛家居、軟體家居、定制家居企業(yè)，未來將走在世界的前列”，王天兵預(yù)測(cè)說。他建議，大家可以“抱團(tuán)”出海，從軟裝、硬裝、定制家居，到學(xué)校家具、辦公家具等，形成整體解決方案，共同提高中國(guó)家居家具企業(yè)在海外的整體形象和差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。