這個(gè)夏天，奧運(yùn)奪金大戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣，同一時(shí)間，中國家居行業(yè)下半年開局之戰(zhàn)全面打響。7月30日，紅星美凱龍2024“818嗨購節(jié)”全國大會在上海舉行，攜手品牌工廠伙伴，強(qiáng)勢開啟家居行業(yè)2024夏日最燃大促。與會嘉賓現(xiàn)場共同舉起火炬，傳遞奧運(yùn)拼搏精神，寄望818熊熊烽火，燃爆市場，共創(chuàng)戰(zhàn)績。

會上，紅星美凱龍宣布，今年的818“以利消費(fèi)者為核心，聚焦質(zhì)量/服務(wù)/價(jià)格”，聯(lián)動索菲亞、顧家、喜臨門、絲漣、方太、博世、西門子、惠達(dá)、A.R.T.九大主推品牌，通過大投入、優(yōu)服務(wù)、造內(nèi)容、強(qiáng)績效四大關(guān)鍵動作，熱力全開，同時(shí)，繼續(xù)開展萬人直播，推出金牌內(nèi)容創(chuàng)作大賽，加碼短視頻獲客流量場，形成營銷閉環(huán)。

大投入、優(yōu)服務(wù)，“高舉高打”做出大促價(jià)值

近幾年，隨著整個(gè)家居市場進(jìn)入存量階段，傳統(tǒng)的大促營銷打法已經(jīng)不完全適應(yīng)全新的市場形勢。另一方面，流量分散，信息如何更有效地觸達(dá)消費(fèi)者，撬動存量，正成為紅星美凱龍大促營銷策劃的全新思考。據(jù)了解，今年818無論在營銷傳播還是線上流量運(yùn)營方面都有了新的打法，力求做出大促價(jià)值、沖高業(yè)績。

紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁柳英

紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁柳英在會上介紹，在強(qiáng)化聲量、大促信息高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者上，這次818可謂高舉高打、真金白銀“大投入”。比如，在上海虹橋、浦東雙機(jī)場出發(fā)到達(dá)區(qū)域100塊大屏集中投放大促廣告，同時(shí)與合作品牌聯(lián)合投放廣告，霸屏核心城市地標(biāo)。此外，全國各區(qū)域聚焦樓盤、小區(qū)、公交、商場大屏等本地化投放，“鋪天蓋地”式全面擴(kuò)散大促信息。

在促銷放利和服務(wù)方面，據(jù)悉，今年818除了聯(lián)合主推品牌推出爆品好物重磅優(yōu)惠福利外，重點(diǎn)突出“優(yōu)服務(wù)”。一方面是通過入駐M+高端家裝設(shè)計(jì)中心的設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的家裝設(shè)計(jì)服務(wù)，另一方面，在全國200多個(gè)城市為廣大消費(fèi)者提供以舊換新等服務(wù)，涵蓋家電、床墊/床架、馬桶、沙發(fā)等產(chǎn)品，以服務(wù)口碑贏市場。

紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理助理陳曉冬

818大促正值暑期，同樣也是線上流量活躍期。如何強(qiáng)化線上流量運(yùn)營，形成營銷閉環(huán)，也是此次818大促的重點(diǎn)。紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理助理陳曉冬表示，818大促全國各區(qū)域?qū)⑷駞⑴c營銷創(chuàng)新，繼續(xù)開展萬人直播，一方面結(jié)合暑期家裝換新需求，做大換新業(yè)務(wù)規(guī)模，另一方面聚焦家居短視頻，開展金牌內(nèi)容創(chuàng)作大賽，激發(fā)金牌導(dǎo)購參與獲客內(nèi)容創(chuàng)作?；顒悠陂g，商場管理者將直接參與以舊換新商品帶貨，更好地賦能品牌。

定調(diào)“信心之戰(zhàn)”、“關(guān)鍵之戰(zhàn)”

作為紅星美凱龍自創(chuàng)的大促IP，818有著重要節(jié)點(diǎn)意義，關(guān)系著下半年開局。而今年以來，家居市場總體仍然承壓，紅星美凱龍認(rèn)為，行業(yè)仍需要通過一場強(qiáng)而有力的大促來提振市場。在大會現(xiàn)場，紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁謝堅(jiān)、執(zhí)行總裁朱家桂、執(zhí)行總裁陳東輝三位高管聯(lián)袂出席，分別分享了對市場及此次818大促的看法。

紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁謝堅(jiān)

謝堅(jiān)指出，818嗨購節(jié)對紅星美凱龍而言意味著進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”，唯有將注意力聚焦大促，方能發(fā)出能量，強(qiáng)化產(chǎn)出。希望此次大促可以通過建立里程碑、去完成里程碑，用勝利提振市場。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂

朱家桂表示，6月以來先后走訪多家上游品牌工廠，深刻感受到當(dāng)前市場之變。紅星美凱龍將與品牌工廠、經(jīng)銷商更加團(tuán)結(jié)在一起，以合作共贏贏得競爭。此次818希望全國商場從把握以舊換新政策東風(fēng)、做強(qiáng)設(shè)計(jì)師生態(tài)、賦能大促主推品牌等幾個(gè)方面入手，扎實(shí)做好大促營銷，全力加速，打一場振奮人心的硬仗和勝仗。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁陳東輝

陳東輝表示，在當(dāng)前市場形勢下，818嗨購節(jié)的關(guān)鍵在于提振經(jīng)營信心，而提振經(jīng)營信心的核心在于做大流量/客資，希望品牌工廠和紅星美凱龍共同賦能一線經(jīng)營單位，把解決流量問題作為核心突破口。線上線下結(jié)合，服務(wù)和承接好每一位到店客戶?！凹t星美凱龍將堅(jiān)守線上線下一體化，堅(jiān)持長期主義，提升經(jīng)營能力?！?

品牌工廠代表：顧家家居股份有限公司-內(nèi)貿(mào)顧家品牌（線下）經(jīng)營策略委員會-市場營銷中心負(fù)責(zé)人張思亙（左），惠達(dá)市場部總監(jiān)孫甜禹（中），A.R.T.資深營銷負(fù)責(zé)人李天明（右）

做好818大促，離不開主推品牌的協(xié)力投入和全國各區(qū)域商場一線的扎實(shí)運(yùn)營。大會現(xiàn)場，來自顧家家居、惠達(dá)衛(wèi)浴、A.R.T.三個(gè)主推品牌的代表分別做了發(fā)言，通過回顧315、618等大促期間與紅星美凱龍的聯(lián)合營銷成果，聚焦成功案例，介紹本次818大促聯(lián)合營銷打法，希望在紅星美凱龍平臺實(shí)現(xiàn)更大突破，探索長期的更深層次合作。

紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁兼天津/河北/東北營發(fā)中心總經(jīng)理彭永，副總裁兼黔桂/四川營發(fā)中心總經(jīng)理陳凱，副總裁兼山東/江蘇營發(fā)中心總經(jīng)理徐志敏作為營發(fā)中心負(fù)責(zé)人代表，在線上分享了各自區(qū)域818大促的資源整合情況和大促戰(zhàn)法，共同表達(dá)了全力以赴，沖刺大促業(yè)績的決心。

據(jù)了解，紅星美凱龍2024“818嗨購節(jié)”將持續(xù)至8月25日。隨著各區(qū)域大促資源整合、籌備等工作的全面鋪展、陸續(xù)就位，一場平臺與品牌全方位聯(lián)動的大促營銷風(fēng)暴，已經(jīng)蓄勢即發(fā)，熱力全開，即將燃爆今夏。

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