12月13日，紅星美凱龍&芝華仕年度IMP戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)暨芝華仕愛(ài)家日啟動(dòng)在上海舉行。雙方宣布建立年度IMP戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將在智慧營(yíng)銷方面開(kāi)展深度合作，共創(chuàng)“團(tuán)尖貨”家居營(yíng)銷新商業(yè)模型，共建芝華仕“千店計(jì)劃”。

紅星美凱龍&芝華仕年度IMP戰(zhàn)略合作簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

今年在IMP助力下，紅星美凱龍與芝華仕營(yíng)銷合作金額已同比去年翻倍。此次簽約更加碼雙方合作規(guī)模，紅星美凱龍將繼續(xù)借IMP之力助推芝華仕大中華區(qū)年銷售沖百億。此次合作也標(biāo)志著一年來(lái)備受關(guān)注的IMP進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)收階段，得到了行業(yè)品牌商認(rèn)可，IMP新業(yè)務(wù)收入模式迅速成為現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)場(chǎng)，雙方簽署了紅星美凱龍和芝華仕年度IMP戰(zhàn)略合作協(xié)議。敏華控股大中華區(qū)總經(jīng)理羅庭樹(shù)將此次合作高度評(píng)價(jià)為“全球兩大家具品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，并表示芝華仕與紅星美凱龍?jiān)跀?shù)字營(yíng)銷層面的合作由來(lái)已久。“特別是今年以來(lái)，在IMP全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)的賦能下，十一和雙十一兩次大促都創(chuàng)下了優(yōu)秀的成績(jī)，更加堅(jiān)定了我們與紅星美凱龍進(jìn)行深入戰(zhàn)略合作的信心”。

“紅星美凱龍與芝華仕此次戰(zhàn)略合作后將全面拓寬合作緯度，涵蓋從品牌開(kāi)店到產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)合作”，紅星美凱龍集團(tuán)招商中心總經(jīng)理朱家桂介紹道，“雙方將從開(kāi)店、門店管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，到產(chǎn)品終端零售、市場(chǎng)推廣進(jìn)行全方位合作，大力保障2019年“千店戰(zhàn)略”的推進(jìn)”。

紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁、企劃管理中心總經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)CMO何興華也對(duì)此次合作充滿期待，他表示作為家居行業(yè)精準(zhǔn)化、全場(chǎng)景、一站式的智慧營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)和獲客平臺(tái)，IMP平臺(tái)將在用戶360°畫(huà)像、潛客雷達(dá)掃描、全域精準(zhǔn)互動(dòng)、達(dá)人社交裂變、品牌立體展示、內(nèi)容個(gè)性化制造、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、會(huì)員定制營(yíng)銷、用戶全周期管理、終端數(shù)字化管理十大方面提升芝華仕的數(shù)字化營(yíng)銷能力，幫助芝華仕完成與各個(gè)角色、各個(gè)場(chǎng)景、各個(gè)內(nèi)容之間的超連接，以實(shí)現(xiàn)對(duì)每一個(gè)用戶的生命全周期定制化營(yíng)銷服務(wù)。

羅庭樹(shù)：“IMP打造上下游交流交易交互過(guò)程中的營(yíng)銷平臺(tái)”

IMP（全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)）自今年發(fā)布以來(lái)就屢次刷新戰(zhàn)績(jī)，在剛過(guò)去不久的11·11大促中，IMP助力創(chuàng)下160億成交額的行業(yè)新紀(jì)錄，并賦能芝華仕在紅星美凱龍成交額達(dá)2.04億元。如此震撼的成績(jī)也促使很多像芝華仕這樣的家居知名品牌選擇了紅星美凱龍IMP平臺(tái)。

“我們經(jīng)銷商自己去建ERP、CRM都很困難，光靠我們自己很難快速實(shí)現(xiàn)行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷升級(jí)，在這樣一個(gè)行業(yè)發(fā)展的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我很高興看到IMP的應(yīng)運(yùn)而生，我認(rèn)為它是整個(gè)未來(lái)智慧零售的新的可能。”現(xiàn)場(chǎng)，羅庭樹(shù)感性地表達(dá)了品牌商的痛點(diǎn)和對(duì)IMP的期待。

羅庭樹(shù)認(rèn)為，IMP將是家居上下游所有的基于用戶在交流、交易、服務(wù)的交互過(guò)程中重要的一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)。對(duì)消費(fèi)者而言，IMP可以大大節(jié)約消費(fèi)者的時(shí)間成本；對(duì)品牌商而言，IMP是一種更節(jié)約化的共享營(yíng)銷模式，通過(guò)商業(yè)資源的整合節(jié)約營(yíng)銷成本，品牌商可以把節(jié)約下來(lái)的費(fèi)用用來(lái)提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，更滿足消費(fèi)者需求。

羅庭樹(shù)生動(dòng)地打了個(gè)比方：“智慧營(yíng)銷不是一個(gè)拋在空中的硬幣，它是實(shí)實(shí)在在地給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠，給品牌商創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)提供更多元的可能性。”

十大定制武器，探索家居品牌智慧營(yíng)銷新模式

對(duì)芝華仕而言，經(jīng)過(guò)IMP賦能后，獲取、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化一個(gè)精準(zhǔn)客戶的過(guò)程將變得更簡(jiǎn)單，更高效。據(jù)何興華現(xiàn)場(chǎng)介紹，IMP平臺(tái)將為芝華仕量身打造十大定制武器。

通過(guò)用戶360°畫(huà)像能力、潛客雷達(dá)掃描能力、全域精準(zhǔn)互動(dòng)能力、達(dá)人社交裂變能力、品牌立體展示能力、內(nèi)容個(gè)性化制造能力、數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力、會(huì)員定制營(yíng)銷能力、用戶全周期管理能力、終端數(shù)字化管理能力，IMP平臺(tái)將為芝華仕提供的實(shí)現(xiàn)用戶面貌高精度呈現(xiàn)的畫(huà)像放大器，實(shí)效廣告跟蹤投放系統(tǒng)，發(fā)揮達(dá)人流量裂變效應(yīng)的全民社交營(yíng)銷平臺(tái)，高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化率、千人千面的內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，芝華仕還能夠得到數(shù)字營(yíng)銷工具庫(kù)、智能營(yíng)銷核等全方位武裝。

舉例來(lái)說(shuō)，每個(gè)品牌都非常想知道知道他們目標(biāo)用戶到底是怎樣的一群人，以及他們的價(jià)格、

風(fēng)格、功能、品類、品牌、活動(dòng)等維度的偏好，而IMP的用戶畫(huà)像能力就可以為芝華仕解決這個(gè)問(wèn)題。

例如，通過(guò)全域精準(zhǔn)互動(dòng)能力，借助IMP的家居行業(yè)的DMP+TDR實(shí)時(shí)廣告跟蹤投放系統(tǒng)，芝華仕就掌控了整個(gè)家居行業(yè)的全域流量，通過(guò)ONE ID技術(shù)，可以針對(duì)每一個(gè)用戶在全域媒體上進(jìn)行跟蹤投放。

IMP平臺(tái)還為芝華仕度身定制了一整套數(shù)字化用戶全生命周期管理工具，從品類認(rèn)知、品牌認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知到銷售，甚至之后的復(fù)購(gòu)，以實(shí)現(xiàn)用戶消費(fèi)全周期、全鏈路、全場(chǎng)景。

而另一神器——終端數(shù)字化管理能力，讓芝華仕實(shí)現(xiàn)全國(guó)超1000家門店一鍵式營(yíng)銷管理，將傳統(tǒng)管理模式數(shù)字化、智能化、可視化，顆粒度可以精細(xì)到每個(gè)用戶、每個(gè)導(dǎo)購(gòu)、每個(gè)渠道、每個(gè)活動(dòng)。

IMP的十大定制武器讓芝華仕迅速完成智慧營(yíng)銷的全面升級(jí)，提升店鋪的聚客能力、商品的展示能力、全域引流能力、流量裂變能力、流量制造能力和流量轉(zhuǎn)化能力。

獨(dú)創(chuàng)“團(tuán)尖貨”，打造家居營(yíng)銷模式新網(wǎng)紅

在此次紅星美凱龍與芝華仕的合作中，亮點(diǎn)為基于IMP平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的“團(tuán)尖貨”模式。羅庭樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)表示，將在2019年元旦大促中率先推出一批“699元頭等艙沙發(fā)單椅”和“4599元頭等艙3座位+1沙發(fā)組合”參與“團(tuán)尖貨”。

“團(tuán)尖貨”是紅星美凱龍首創(chuàng)的家居營(yíng)銷新玩法，借助IMP實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景全渠道精準(zhǔn)引流，高效轉(zhuǎn)化流量，發(fā)揮“團(tuán)達(dá)人”（導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、業(yè)主群群主等）的社交裂變優(yōu)勢(shì)，通過(guò)千人千面的個(gè)性化內(nèi)容營(yíng)銷提升轉(zhuǎn)化率，幫助家居品牌實(shí)現(xiàn)低成本、高獲客。

憑借微信、QQ、朋友圈、小程序等社交裂變工具的賦能，IMP平臺(tái)圍繞達(dá)人實(shí)現(xiàn)了“1對(duì)N”與“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”傳播和蓄客功能，喚醒了這座沉睡著的巨型火山，打造出行業(yè)B2C2C移動(dòng)社交裂變矩陣，通過(guò)將整個(gè)商場(chǎng)變成一個(gè)流量生態(tài)，讓各路“團(tuán)達(dá)人”成為整個(gè)商場(chǎng)所有品牌共享的效率化與規(guī)?；牧髁揩@取、流量裂變的終端。

“團(tuán)尖貨”的價(jià)值不僅在于讓利消費(fèi)者以低價(jià)買到尖貨，更是通過(guò)這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式完成芝華仕等家居品牌與各角色、各場(chǎng)景、各內(nèi)容之間的超連接。

千店計(jì)劃，2019年芝華仕在紅星美凱龍開(kāi)店數(shù)超1000

借助IMP率先完成營(yíng)銷效率革命還只是芝華仕與紅星美凱龍合作的一方面，另一方面，IMP還將助力芝華仕在紅星美凱龍全國(guó)超300家商場(chǎng)門店數(shù)量突破1000家。

芝華仕是入選美國(guó)功能沙發(fā)市場(chǎng)前三的亞洲功能沙發(fā)品牌，連續(xù)兩年入選亞洲品牌500強(qiáng)。據(jù)了解，紅星美凱龍與芝華仕‘千店戰(zhàn)略’后將全面拓寬合作緯度。

“雙方會(huì)資源共享，體系共建。紅星美凱龍為芝華仕提供優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)營(yíng)銷資源、門店資源、服務(wù)資源等，芝華仕在紅星美凱龍門店，優(yōu)先保障新品、特價(jià)商品供應(yīng)，營(yíng)銷資源扶持經(jīng)銷商發(fā)力市場(chǎng)。雙方成立共同工作團(tuán)隊(duì)，建立聯(lián)合工作機(jī)制。在目前芝華仕560家紅星門店的基礎(chǔ)上，2019年紅星助力芝華仕全品類、全系列產(chǎn)品快速在紅星體系開(kāi)出1000家門店，確?！扒У陸?zhàn)略”全面成功?！奔t星美凱龍集團(tuán)招商中心總經(jīng)理朱家桂現(xiàn)場(chǎng)表示。

一直以來(lái)，芝華仕都與紅星美凱龍長(zhǎng)期保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，在“愛(ài)家日”發(fā)起者紅星美凱龍的影響下，芝華仕也于2015年開(kāi)始每年舉辦“芝華仕愛(ài)家日”?，F(xiàn)場(chǎng)，芝華仕同步啟動(dòng)了第四季愛(ài)家日，提倡“全民愛(ài)家，讓愛(ài)回家”，此次“團(tuán)尖貨”中芝華仕為IMP平臺(tái)提供的低價(jià)，也是愛(ài)家日回饋的暖心之舉。

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